چگونه طرح های خود را به مشتریان «فروش» کنیم

شما به تازگی طرح ایده آلی را برای کسب و کار مشتری جدید ایجاد کرده اید. زیبایی شناسی قابل توجه است، جزئیات واضح است و می دانید که این مفهوم از قفسه ها خارج می شود.

و سپس … آنها باید “در مسیر دیگری” بروند. چی شد
واقعیت این است که طرح های قوی خود را نمی فروشند. طراحی گرافیک یک هنر ذهنی است و برای مشتریان دشوار است که بدانند چه چیزی را انتخاب کنند.

بدون زمینه یا ارائه قانع کننده، مشتری شما ممکن است تمام جزئیات هوشمندانه ای را که طراحی شما را به یک انتخاب عالی تبدیل می کند، از دست بدهد.

یا ممکن است تفکر عمیق پشت رویکرد زیبایی شناختی شما را درک نکنند. اگرچه این مفهوم در نظر شما عالی به نظر می رسد، اما هنوز باید طرح خود را به مشتری خود “بفروشید”.
در این مقاله، شش راه برای متقاعد کردن مشتری به طراحی خود را به شما نشان خواهیم داد.

ارائه همه چیز است

هنگام ایجاد یک نام تجاری برای یک کسب و کار، به راحتی می توان فراموش کرد که تاثیرات اولیه برای مشتریان چقدر قدرتمند است.

فاصله ای که برای ایجاد کسب و کار خود نیاز دارید و به آنها کمک می کنید با کار طراحی خود در مرکز رویای آینده ای شاد داشته باشند.
این فقط در مورد یک لوگو یا برچسب بطری نیست – بلکه در مورد تصویر بزرگتر است. به مشتری خود کمک کنید تا این سفر بزرگ را با شما انجام دهد.

و به او کمک کنید طرح را در زندگی واقعی تجسم کند و بفهمد که چگونه می توان آن را در آینده گسترش داد.
عکاسی استوک می تواند احساس یا فضای خاصی ایجاد کند. بافت ها یا الگوها می توانند به جذابیت بصری اضافه کنند.

Moodboards یک ابزار عالی برای کمک به مشتری شما برای درک آنچه شما برای آن هستید است.

یک ماکت ساده استاتیک یا حتی یک پوستر در محل می تواند طراحی را ملموس تر کند و چند چرخ دنده را در ذهن مشتری بچرخاند.
هنگامی که کانسپت خود را با هم جمع کردید، باید قالبی را نیز در نظر بگیرید که در آن فضای طراحی خود را ارائه می دهید.

آیا می خواهید یک PDF برای مشتری ارسال کنید یا به طور رسمی یک سخنرانی اصلی ارائه دهید؟ آیا در یک مسابقه طراحی شرکت می کنید و به طرح طراحی خود نیاز دارید تا از سایر آثار متمایز شوید؟
مطمئن شوید که به فضای کاری خود اتاقی برای تنفس بدهید تا مشتری بتواند واقعاً آن را در آغوش بگیرد.

طراحی خود را زمینه سازی کنید

همیشه مهم است که کار خود را به عنوان بخشی از بازخورد خود توصیف کنید. مشتری شما ذهن خوان نیست.

از طریق رویکرد خود و با اشاره به جزئیات جالب به آنها کمک کنید تا فرآیند فکری پشت طراحی را درک کنند.
چرا آن تصویر، پالت رنگ یا زیبایی شناسی خاص را انتخاب کردید؟ آیا تخم مرغ های عید پاک هوشمندانه ای در طرح پنهان شده است؟ حتی اگر ممکن است کاری هوشمندانه و متفکرانه انجام داده باشید.

اگر آن را نشان ندهید، ممکن است مشتری شما از دست بدهد.
برای رسیدن به هدف خود، از کلمات کلیدی از توضیحات خلاقانه آنها استفاده کنید تا نشان دهید چگونه به نیازهای آنها گوش داده اید و آنها را در کار خود به کار می برید.

این به مشتری کمک می کند که طراحی شما و دیدگاه خود را با وضوح بیشتری به هم مرتبط کند. آنها از توجه شما قدردانی می کنند.

درگیر جزئیات نشوید

اگر گزینه های متعددی را برای یک پروژه طراحی به مشتری خود ارائه می دهید، مطمئن شوید که هر کدام یک دیدگاه قوی دارند. شما می خواهید مشتری ابتدا در مفهوم کلی خرید کند.

با ارائه گزینه های طراحی مشابه، می توانید به سرعت خود را در بحث در مورد گزینه های رنگ و طرح پیدا کنید. موضوع در مورد تعیین مسیر کلی مشتری شما و خوشحال کردن آنها است.
هنگامی که مشتری شما جهتی را انتخاب کرد، می توانید فرآیند بازخورد را شروع کنید. اما باز هم، شما متخصص هستید – قبل از انجام تنظیمات مشتری، برخی از کارهای سنگین را خودتان انجام دهید.

گاهی اوقات بهتر است کاری را به خوبی انجام دهید و گزینه های کمتری ارائه دهید تا مشتری بتواند بازخورد واضح تری ارائه دهد بدون اینکه تحت فشار قرار بگیرد.

تناسب صنعت را نشان دهید

طراحی شما چگونه در مقابل رقابت ایستادگی می کند؟ این بزرگترین سوال در ذهن هر مشتری است. به عنوان یک طراح، می توانید با انجام برخی تحقیقات رقابتی در صنعت خود به آنها کمک کنید.

تا این موضوع را تجسم کنند. آیا مشتریان شما می خواهند با زیبایی شناسی دیگران مطابقت داشته باشند یا به سمت و سویی کاملا متفاوت بروند؟
به عنوان مثال، فرض کنید مشتری شما در حال راه اندازی یک کسب و کار مد بالا است.

می توانید با یک شبکه آرم بصری ساده نشان دهید که چگونه لوگوی خود را با سایرین در صنعت مقایسه می کند:
ارائه طرح خود به این روش به مشتری کمک می کند تا ببیند برند شما چگونه مقایسه می کند و (در صورت موفقیت) در نهایت می تواند شما را در کارتان بفروشد.

چه آنها بخواهند با هم ترکیب شوند یا برجسته شوند، این یک راه آسان برای دیدن اینکه چگونه مفهوم شما در بازار جا می گیرد.

 

کلمات خود را با دقت انتخاب کنید

شطرنجی کرنینگ به رهبری. DPI طراحی گرافیکی Slug واژگان خاص خود را دارد. همه نمی توانند به این زبان صحبت کنند. هنگام کار با مشتریان مهم است که واژگان طراحی را به چیزی در دسترس ترجمه کنید. در پایان آنها بازیگران مهمی در فرآیند خلاقیت شما هستند.
به این فکر کنید که چگونه در مورد طراحی به روشی جهانی صحبت کنید. به عنوان مثال، کلمه ای مانند “مسیر” را می توان “فاصله بین حروف” نامید.

کلماتی مانند “bleed” می توانند به معنای “ناحیه ای از چاپ که روی لبه برش همپوشانی دارد” باشد.
دیالوگ هایی که به خوبی نوشته شده یا به راحتی قابل درک هستند می توانند بیشتر از یک واژگان طراحی قوی در مورد یک طراح صحبت کنند.

مشتری خود را قرار دهید.

آیا تا به حال قربانی یک فروشنده زورگیر شده اید؟ تصور کنید در حال گشت و گذار در یک فروشگاه هستید.

و ناگهان شما را به هر گوشه فروشگاه می برند و سعی می کنند در این فرآیند فروش شما را افزایش دهند. آنچه زمانی یک تجربه خرید آرام بود، به تجربه ای پر استرس تبدیل شده است.
اون فروشنده نباش پس از اینکه پیشنهاد خود را با مشتری در میان گذاشتید، به آنها فضایی بدهید تا در مورد همه چیز فکر کنند خوشحال می‌شوید.

به هر سؤالی پاسخ دهید و از شما بخواهید که یک جلسه بعدی برای اتصال مجدد در آینده تشکیل دهید.
شما به آنها چیزهای زیادی برای هضم داده اید. این کار را بدون مزاحمت معده انجام دهید.

نتیجه

در پایان روز، مطرح کردن مشتری می تواند بسیار شبیه قرار ملاقات باشد. اگر صادق، مطمئن و قابل دسترس باشید.

مشتریان شما را به عنوان فردی می بینند که برای مدت طولانی از کار کردن با او لذت خواهند برد.
با تشریح مفاهیم طراحی خود و بیان افکار خود به وضوح، زمینه ای را به آنها می دهید که در مورد آن فکر کنند و در مورد طرح خود بازخورد ارائه می دهید.

با گوش دادن دقیق به نیازهای آنها و بازتاب آنها در کار خود، نشان می دهید که چگونه می توانید یک شریک عالی باشید و طرح های خود را بفروشید.
در حالی که ممکن است در همه بازی ها برنده نشوید، این نکات ساده باید به شما کمک کند تا در رقابت قدم بگذارید!